Momentum Works：TikTok Shop 东南亚 GMV 目标 150 亿美元，美妆个护贡献七成交易额

TikTok Shop将东南亚电商13.2%的市场份额列为目标，年度GMV目标设定为150亿美元，较2022年44亿美元增长三倍以上。据墨腾创投Momentum Works数据，其规模已接近Tokopedia的13.9%份额，与Lazada差距持续收窄，Shopee以46.5%份额稳居区域首位。品类结构上，美妆个护占平台全部上架商品的84%，贡献70%的交易总额，卖家普遍采用直播套装捆绑销售提升客单价。面对TikTok Shop直播电商竞争，Shopee加大直播购物资源投入，印尼7.7大促期间直播交易量较平日增长12倍。报告指出，TikTok Shop下一阶段主要挑战在于完善物流与商家基础设施建设，并突破以低客单价为主的美妆品类，拓展家电等高价值大件品类。

据墨腾创投 Momentum Works 数据，TikTok Shop 将东南亚电商市场份额目标定为 13.2%，年度 GMV 目标达 150 亿美元，较 2022 年的 44 亿美元增长三倍以上。其份额已接近 Tokopedia 的 13.9%，与 Lazada 差距持续缩小，Shopee 仍以 46.5% 领跑区域市场。品类上，美妆个护占全部上架商品的 84%，贡献 70% 的交易总额，卖家普遍用直播套装捆绑销售提升客单价。报告指出，TikTok Shop 的核心挑战在于完善物流与商家基础设施，并从低客单美妆向家电等大件高价值品类延伸。Shopee 也在加大直播投入，印尼 7.7 大促期间直播交易量较平日增长 12 倍。

据墨腾创投 Momentum Works 数据，TikTok Shop 将东南亚电商市场份额目标定为 13.2%，年度 GMV 目标达 150 亿美元，较 2022 年的 44 亿美元增长三倍以上。其市场体量已接近 Tokopedia 的 13.9% 份额，与 Lazada 的差距持续缩小，Shopee 仍以 46.5% 份额领跑区域市场。品类结构上，美妆个护商品占全部上架商品的 84%，贡献 70% 的交易总额，卖家普遍采用直播套装捆绑销售提升客单价。面对直播电商竞争，Shopee 加大直播购物资源投入，印尼 7.7 大促期间直播交易量较平日增长 12 倍。报告指出，TikTok Shop 的核心挑战在于完善物流与商家基础设施，并在低客单美妆品类之外向家电等大件高价值品类延伸。