Momentum Works：TikTok Shop 东南亚 GMV 目标 150 亿美元，美妆个护贡献七成交易额

据墨腾创投 Momentum Works 数据，TikTok Shop 将东南亚电商市场份额目标定为 13.2%，年度 GMV 目标达 150 亿美元，较 2022 年的 44 亿美元增长三倍以上。其市场体量已接近 Tokopedia 的 13.9% 份额，与 Lazada 的差距持续缩小，Shopee 仍以 46.5% 份额领跑区域市场。品类结构上，美妆个护商品占全部上架商品的 84%，贡献 70% 的交易总额，卖家普遍采用直播套装捆绑销售提升客单价。面对直播电商竞争，Shopee 加大直播购物资源投入，印尼 7.7 大促期间直播交易量较平日增长 12 倍。报告指出，TikTok Shop 的核心挑战在于完善物流与商家基础设施，并在低客单美妆品类之外向家电等大件高价值品类延伸。