TikTok Shop 美区跨境 POP 已全面开放「LIVE Price Cut 砍价」与「LIVE Group Deal 拼团」两大直播功能。砍价由用户参与推动降价，商家需设定底价、目标人数及活动时长，活动结束后按最终达成价格扣款；拼团由商家锁定团购价，3 至 6 人成团后自动扣款，未成团则不扣款、不生成订单。两项功能均通过价格变化或成团进度机制提升用户停留时长与转化率，支持叠加优惠券及平台流量扶持。两者不可与直播秒杀同时使用，也不能同时开启，参与用户须完成预授权支付，活动一旦有用户参与则不可提前终止。材料建议品牌商家用砍价清仓高毛利商品、用拼团做标准化爆品冷启动，并在黑五大促前规划底价、库存与主播话术。
推荐理由：TikTok Shop 美区跨境 POP 卖家可借砍价与拼团提升直播间转化，但需提前设定底价、成团人数与库存，并注意与直播秒杀互斥。
电商数据机构 ECDB 统计显示，TikTok Shop 在德国、法国、意大利、西班牙四个欧洲市场中，64% 的成交额由可购物视频贡献，其余份额由直播和商品卡瓜分。德国对视频依赖最高，视频贡献当地 69.3% 的成交额；法国、意大利和西班牙的直播占比约为 20%，德国仅为 13%。在西班牙和德国，商品卡的成交占比甚至高于直播。ECDB 分析指出，可购物视频发布后仍可持续带来订单，算法随时可能将其推送至新用户，每次曝光都可形成新的成交机会；直播的销售窗口仅限于开播的数小时内，用户须实时在线才能下单；商品卡更接近传统电商页面，依赖用户主动搜索。ECDB 认为，可购物视频目前是 TikTok Shop 欧洲市场中投入回报最为稳定的内容形式。
日本调研机构TaTap在2026年9月调查342名20至59岁网民，发现短视频带来的购买大多没有在视频内完成。因短视频而下单的135人中，55.6%选择去亚马逊、日本乐天等电商平台搜索后购买，37.8%先通过搜索引擎查证，只有35.6%直接在视频链接或社交平台店铺下单。TaTap提醒，若只统计视频内成交，会漏掉一半以上的效果。受访者中45.3%认为最打动他们的是产品真实使用场景，只有9.5%看重播放量和点赞数。此外，30.5%的观众在3秒内决定是否继续看，28.8%会静音观看，企业官方账号的视频被跳过比例低于普通广告。
菲律宾运营商 Converge 与菲律宾贸工部（DTI）联合 TikTok Shop 面向中小微企业、直播主播及居家创业者推出 SellerPlus 计划。菲律宾线上卖家和小企业可通过该计划获得网络服务、电商工具、保险以及商业指导。激励政策包括新入驻卖家享受 90 天零佣金，完成卖家尽职调查任务可赢取优惠券与奖励，并配套专属客服。卖家还可参与平台月度“Sariling Atin”活动获取流量及券补贴，套餐附赠安盛个人意外保险。目前菲律宾约 230 万 TikTok 直播卖家中仅半数完成 DTI 注册，该计划目标在三年内推动 80% 至 90% 直播卖家纳入正规经济体系。
推荐理由：面向菲律宾 TikTok Shop 新卖家的 SellerPlus 计划，含 90 天零佣金与流量、保险等配套，影响当地新入驻卖家的成本与合规门槛。
TikTok Shop 为今年巴西黑五活动准备了 1 亿雷亚尔的优惠券预算，单张券最高面值 200 雷亚尔，折扣幅度最高达七成，并支持最多 12 期免息分期付款。活动自 10 月 27 日启动，主阶段为 11 月 19 日至 30 日，12 月 12 日正式收官，整体持续约 7 周。目前 TikTok Shop 在巴西拥有 1.34 亿用户。TikTok 方面披露，自 2025 年 5 月上线至 2026 年 5 月，平台日均销量增长 102 倍，直播销量增长 161 倍。一项受其委托开展的调研显示，91% 的买家在浏览过程中发现品牌，54% 的首次购买行为源于信息流内容。有分析人士指出，平台负担优惠券成本，而其余折扣部分则主要由卖家利润承担。
推荐理由：TikTok Shop 巴西黑五投入 1 亿雷亚尔优惠券，卖家需评估参与折扣与分期成本对利润的影响。
义乌DIY手作产品在海外走红，20cm珍珠贴画材料包拿货仅几元，在TikTok美区售价16至39美元。该产品年中上线7天售出8797单，销售额近百万元。一条千粉账号用AI剪辑的十几秒“粘珍珠”视频获240万播放，转化超千单。义乌国际商贸城商家将生意从“卖成品”改为“卖过程”，有商家专做万圣节珍珠贴画材料包，也有商家把“新疆小羊”做成裸羊加花帽艾德莱斯绸DIY套件，日出一万只、到货即清。
LINE Yahoo 旗下雅虎购物于 9 月 25 日正式加入 Google 的 YouTube 购物联盟计划。符合条件的 YouTube 创作者可在视频及 Shorts 中直接标注并推荐雅虎购物商品，观众点击标签即可跳转至商品页面完成购买。佣金方面，平台按类目设定 2% 至 4% 的基础佣金，商家还可自行设置更高的专属佣金以吸引创作者推广。YouTube 数据显示，日本国内购物相关视频的观看时长同比增长超过 50%。
LINE Yahoo 旗下雅虎购物于 9 月 25 日正式加入 Google 的 YouTube 购物联盟计划。符合条件的 YouTube 创作者可在视频及 Shorts 中直接标注并推荐雅虎购物商品，观众点击标签即可跳转至商品页面完成购买。佣金方面，平台按类目设定 2% 至 4% 的基础佣金，商家还可自行设置更高的专属佣金以吸引创作者推广。YouTube 数据显示，日本国内购物相关视频的观看时长同比增长超过 50%。
Profound 研究显示，Meta 旗下 AI 购物智能体 Muse 自 9 月 8 日推出以来下载量超 250 万次。测试发现，Muse 优先推荐知名商家，前 5 件商品来自知名商家为“必须”要求。约 95% 候选商品来自 Meta 商品目录，但最终展示更多来自网页搜索。只有接入 Meta 目录并开启结账功能的商品，才能在对话中直接结账或加入购物车，网页商品须跳转商家网站。Muse 浏览器默认最多查看 3 家商户、返回 10 件商品，且不表明智能体身份。中小品牌建议打通 Shopify 与 Meta 目录，并优化商品页面便于 AI 识别。
推荐理由：Meta 的 AI 购物智能体 Muse 会改变商品在对话式购物中的曝光与结账路径，未接入 Meta 目录的卖家可能被排除在直接结账之外。
JOYIN 的万圣节蒸笼捏捏在 TikTok 美区接棒爆单，近 30 天售出 27993 件，GMV 达 98.86 万美元，90 天累计 GMV 为 166.41 万美元。此前 5 美元盲盒“包子捏捏”在 TikTok 美区被炒至 100—200 美元。该产品以南瓜、蝙蝠、骷髅造型搭配独立蒸笼盒，凭借慢回弹与亮片手感切入 Boo Basket 送礼场景。一条时长 31 秒的“两个捏捏生了宝宝”达人视频播放量达 966 万，带货 8.92 万美元，该商品已关联 1000 多位达人与 3757 条视频。对跨境卖家而言，其亮点在于将既有捏捏认知、万圣节礼物篮与开盖挤压的视觉反差相互叠加，以低客单情绪玩具在节日窗口期跑出高转化。
2026年9月东南亚六国访问量数据显示，TikTok Shop 合计约4.62亿次，Shopee 约4.74亿次，TikTok Shop 整体流量已达 Shopee 的97.5%。TikTok Shop 已在印尼（1.4282亿对1.3620亿）、越南（1.2790亿对1.1850亿）、马来西亚（5854.53万对4839万）、菲律宾（6749.49万对6739万）四个市场的访问量超越 Shopee，Shopee 目前仅在泰国和新加坡保持明显优势。同期 Shopee 在东南亚六国的流量环比均出现下滑：越南降9.7%、泰国降10.8%、新加坡降7.4%、印尼降5.5%、菲律宾降5.2%、马来西亚降4.2%。此外，2025年东南亚平台电商 GMV 达1576亿美元，同比增长22.8%，其中内容电商贡献497亿美元，占平台电商总 GMV 的32%。
推荐理由：这份东南亚六国流量对比显示 TikTok Shop 已在四国访问量超过 Shopee，做东南亚站点的卖家可据此重新评估平台流量分配与内容电商投入。
Odnoklassniki 调研 1500 多名 35 岁以上用户显示，65% 更信任真人买家视频，仅 14% 信任品牌方和店铺官方账号。50% 认为 10 秒以内视频广告最舒适，18% 可接受 10 至 20 秒，19% 愿看 1 至 3 分钟商品测评。反感形式中，39% 认为是生硬推销话术，21% 嫌承诺太满。信任来源方面，37% 选买家评论，16% 信专家和内容作者。31% 提到真实评论和具体内容能提高信任，19% 看重商品真实使用状态。八成受访者买前至少偶尔看商品视频。
TikTok 美区节日消费提前进入爆发阶段，武汉跨境店铺 Thorn Glow 的 DIY 串珠圣诞树于 8 月 12 日上架，7 天内售出 9449 件、销售额达 15.11 万美元。该产品国内 1688 同类出厂价为 19 至 23 元，美区售价 16 至 17 美元，利润空间较为可观。另一款圣诞主题捏捏盲盒于 8 月 27 日上架，8 天内销量 7978 件、销售额 23.77 万美元，8 月 31 日单日销售峰值达 11.29 万美元，其中一条 AI 带货视频播放量接近 200 万次，短视频渠道贡献超过 94% 的 GMV。两款爆品共同特点是具备视觉反差效果与情绪价值，卖点从功能属性转向 DIY 参与感与盲盒期待感。TikTok 官方数据显示 60% 的用户会提前 1 至 3 个月采购礼物，8 月提前入场抢占低流量成本窗口正成为跨境卖家的新兴运营策略。
TikTok 美区品牌 Comfrt 旗下一款薰衣草余温加热毯上架仅 9 天，销量达 2915 条，GMV 突破 51.92 万美元，售价区间为 149.5 至 206.7 美元。该产品以可拆卸加热板、六档调温设计及天然薰衣草香氛为核心卖点，切入沙发、书桌等局部取暖场景，成交额几乎全部来自短视频带货。品牌共联 149 位达人，累计产出 446 条视频；其中粉丝仅 6900 的头部带货账号 @katy morgan 凭一条播放量 152 万次的视频斩获 3777 美元成交额。材料称其背景是消费者需求从全屋供暖转向精准取暖，叠加 2025 至 2026 年冬季美国家庭取暖成本预计上涨 11%。Comfrt 以中小达人的真实体验取代名人背书，将传统品类做成高溢价爆款。
Similarweb 发布的9月东南亚六国电商访问量数据显示，Lazada 与 Shopee 在马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国、印尼、越南六国站点的合计访问量为5.405亿次，较8月的5.814亿次环比下降7%，同比下滑4%。分平台看，Shopee 环比降幅7.5%，Lazada 为3.6%；泰国站两家平台跌幅均超过10%，而 Lazada 越南站逆势上涨18.5%。本土平台同样降温，印尼 Tokopedia 环比下降10.6%，越南 Tiki 下降6.6%，Shopee 巴西站录得6%跌幅。此次已是东南亚电商流量连续第四个月下滑。
TikTok 于 10 月 5 日推出 AI 购物助手与 Buy Direct 一键结账，为首批代理式商务功能。购物助手是可对话 AI 智能体，嵌入多个场景，能理解语境、记住需求，在对话中解答商品详情、物流、尺码与库存并引导下单。Buy Direct 让用户不离开 TikTok 即可从推荐信息流一键购买，底层接入通用商务协议 UCP。两项功能目前向通过审核的广告主开放测试。Circana 数据显示，TikTok Shop 现约占美国零售额 1%，2028 年有望升至 10%。
推荐理由：TikTok Shop 新增对话式 AI 购物助手与站内一键结账，目前仅向通过审核的广告主开放测试，做 TikTok Shop 的卖家需关注其转化路径变化。
TikTok Shop 进入墨西哥市场一年有余，日均商品交易总额较 2025 年 2 月上线之初增长 133 倍，商品目录扩充 174 倍，活跃卖家数量增加 59 倍，签约创作者网络规模扩大 42 倍。平台与墨西哥在线销售协会联合发布的报告显示，当地 18 岁以上网民中 88% 会进行线上购物，三分之一的用户在浏览信息流时发现新品牌，65% 在应用内发现商品的用户会直接完成交易。服饰是销售表现最优的品类，直播渠道贡献了 33% 的销售额。针对年末购物旺季，平台于 11 月 3 日至 12 月 1 日期间开展年末大促活动，优惠券折扣力度最高达五折。
推荐理由：这份数据反映 TikTok Shop 墨西哥站上线一年多的增长与用户行为特征，可帮助卖家判断该站点品类机会与直播渠道权重。
塑身衣品牌 Shapermint 预计今年在 TikTok Shop 的销售额将达到约 1000 万美元，创下该品牌上线以来最快增长纪录。该品牌已与超过 5000 名活跃创作者合作，其中表现最优的联盟创作者有 60% 年龄在 35 岁以上。Shapermint 自建团队专门对接创作者，自今年 1 月起累计产出超过 2 万条视频，核心目标人群为 35 至 65 岁女性，通过普通消费者在家试穿的真实场景带货。月环比销售增速最高一度达到 515%，单位创作者通过该项目的累计收入已超过 3.19 万美元。品牌方表示，计划在年底前将月销售额提升至 400 万美元。
VK 于 10 月 6 日发布与 Ozon 合作的最新数据：过去一年间，超过 2.2 万名 Ozon 卖家借助 VK 创作者推广商品，创作者累计发布约 70 万条附带商品卡片的带货内容，累计浏览量超 450 亿次，共带来 950 万笔已提货订单。VK 将此类附带商品卡片的内容称为“Шопсы”，创作者可从由其内容产生的销售额中获取一定比例的佣金报酬。数据显示，截至 9 月底，用户通过创作者内容下单的数量已达每日 14 万笔。订单表现最为突出的品类依次为家居用品、日化清洁、化妆品及护理用品和宠物用品。该数据涉及 Ozon 平台卖家与 VK 创作者的合作推广渠道。
TikTok 美区店铺 NoviNest 的一款圣诞饺子捏捏乐倒数日历，9 月 1 日至 9 月 30 日售出 2.96 万件，成交额 55.49 万美元，平均成交价 18.76 美元。该产品成交几乎完全依赖短视频渠道，近 30 天内 97.25% 的成交量来自视频带货。9 月 16 日出现的头部视频播放量达 1366.75 万次，带动销售额 16.08 万美元，累计售出 8506 件；带货榜第一的账号仅拥有 9600 名粉丝，近 30 天共有 978 个账号实现出单。买家主要顾虑在于价格而非手感，跑量靠前的视频文案中无一涉及手感描述，其中两条均使用同一表述“我以为这些会很贵”。倒数日历这一品类正在经历内容重构，盒内商品从巧克力转向可保留、可玩耍、可拍摄的捏捏乐与盲盒饰品，产品形态从包装容器升级为核心内容载体。
Meta 推出一款名为 Muse 的 AI 购物代理，能理解用户自然语言需求，在合作商家页面比价并代用户完成下单与支付，将对话式入口接入购买闭环。该功能推动 Meta 从广告分发向交易执行延伸，以在用户决策链路中获取更多转化机会。Amazon 已对 Muse 的购物代理访问进行限制，阻止其直接抓取平台商品数据及代为下单，体现平台对外部 AI 代理介入交易环节的防御立场。对跨境卖家而言，AI 购物代理正在重构流量入口，商品数据的结构化程度与机器可读的信息质量，将直接影响其能否在此类代理中获得优先推荐。
Shopee 在越南通过 Shopee Live 和 Shopee Video 两大渠道累计获得近160亿次观看，内容电商订单同比增长61%。越南消费者的购物路径正从传统搜索模式转向以短视频、直播及达人推荐为核心的交易模式。越南新版《电子商务法》将于2026年7月1日正式生效，首次将直播带货纳入强制监管，要求主播完成实名认证，平台须对直播内容存档至少一年。监管部门还在研究引入AI技术，通过分析线上交易数据识别虚假宣传及异常行为。对跨境卖家而言，商品真实性、资质合规及直播内容存档均属强制性要求，内容场的高转化率需建立在合规运营基础之上。
推荐理由：越南内容电商订单增长与直播带货立法同步推进，做越南站点的卖家需在2026年7月前把主播实名与直播存档纳入合规准备。
DoCred重型折叠露营床在TikTok美区近28天累计销售2528单，GMV达16.23万美元，累计销售额突破143万美元。该产品客单价约100美元，主打900磅高承重X型支架、加厚加绒床垫及快速折叠收纳设计，适用于露营、居家、办公等场景。其逾80%的销量由AI生成视频带动，429条带货视频中多数通过AI工具制作，一键生成露营、客厅等多场景画面，单条视频播放量突破530万次，ROAS达3.22。对跨境卖家而言，功能型产品无需依赖真人实景拍摄，借助TikTok的AI视频工具批量生成内容、低成本铺量测款，已成为旺季提升曝光的路径。
Shopify 宣布将 Updates 升级为 Posts，用于创建可购物内容并触达 Shop feed 中的粉丝和新买家。Posts 支持添加图片或最长 2 分钟的视频，可配文案和可选标题，最多可标记 10 个产品或一个 collection，使内容可购物。卖家还可以预约发布并设置可选过期时间，并连接 Tolstoy、Videowise 等应用自动同步可购物视频内容。与 Updates 不同，Posts 不再局限于粉丝，会出现在 Shop 主信息流中并按相关性排序，从而获得更广的曝光。卖家可在 Shop channel 内的新 Posts 页面开始使用，也可从该页面连接支持的应用自动同步视频内容。
推荐理由：Shopify 把 Updates 升级为 Posts，内容不再只触达粉丝而进入 Shop 主信息流，独立站卖家需要重新评估可购物内容的发布与选品策略。
Shopify 推出新的 Twitter 销售渠道，卖家可在 Twitter 上直接展示商品，并在 Shopify 后台统一管理。该渠道面向已关注品牌的受众，也可触达新的潜在客户；卖家可同步商品目录并展示最多 50 个商品，买家点击商品后进入卖家自有的商品详情页了解并下单。该渠道目前仅对店铺位于美国的卖家开放，更多信息可在 Shopify App Store 查看。
Shopify 为 Inbox 推出 Instagram 集成，卖家只需几步即可将 Instagram Direct 连接到 Inbox。连接后，卖家可以在 Inbox 中查看并回复 Instagram 私信、快拍回复和账号提及，与其他来源的客户对话并列处理。卖家还可以向 Instagram 购物者分享商品和折扣，让聊天更容易转化为结账。更多关于 Shopify Inbox 和 Instagram Direct 集成的信息可在 Shopify Help Center 查看。
Shopify 宣布卖家可在 Instagram Stories 的图片中添加购物贴纸，让顾客更容易找到商品，同时也可以在 Instagram 帖子中标记商品。顾客在 Instagram 上看到商品后，可点击链接进入卖家的在线商店查看并购买。Instagram Stories 允许用户全天多次分享照片和视频，并以幻灯片形式集中展示。需要注意的是，购物贴纸只能添加到 Stories 的图片中，不能添加到视频中。Shopify 建议卖家通过 Shopify Help Center 了解 Instagram 销售渠道的更多信息。