SellerApp 发布 Amazon 广告预算规划战略框架，覆盖 Amazon PPC、Amazon DSP 和 AMC 三类广告投资。品牌广告预算已不再只针对 Sponsored Products，还需覆盖 Sponsored Ads、Amazon DSP、零售媒体、客户获取和盈利目标。年收入低于 100 万美元的品牌通常重投 Sponsored Products 以建立曝光和评论；月广告支出进入 1 万至 5 万美元区间时，预算应扩展至 Sponsored Brands、Sponsored Display 及早期 Amazon DSP 新客获取活动；月投超 5 万美元的企业品牌则需在全漏斗分配预算，兼顾需求捕获、受众增长、增量和长期盈利。文章还指出，品牌常把广告预算当作收入的固定百分比，在 Amazon DSP 加入后这一模式失效，且预算模型往往不再被重新审视。
Amazon DSP 受众重叠分析用于判断广告活动是在扩大触达还是反复触达同一批消费者。当 prospecting、retargeting 和全漏斗广告活动同时运行时，受众重叠会在不增加独立触达的情况下推高触达频次和花费。例如 prospecting 受众 20 万人、retargeting 池 5 万人，若其中 1.5 万人重叠，且重复曝光占广告花费 30%，则 4 万美元预算中约 1.2 万美元可能投向已触达的消费者。Amazon 的 overlapping-audiences 功能可显示受众共享客户成员的情况，以及重叠百分比和预测每日触达。DSP 与 Sponsored Ads 并行时也会出现类似情况，同一消费者可能先看到 DSP 广告，之后点击 Sponsored Brand，最终通过 Sponsored Products 转化。
美国 FTC 宣布考虑是否更新《政府与企业冒充规则》，并发布立法建议预先通知（ANPRM），就社交媒体、搜索引擎等数字平台提供的广告优化工具是否助推冒充诈骗征求公众意见。FTC 称 2025 年收到超过 100 万份冒充诈骗投诉，消费者报告损失近 35 亿美元，其中近 30% 的受害者在社交媒体平台首次被联系，相关损失达 21 亿美元。ANPRM 就平台的财务激励、广告优化工具如何优化广告内容与投放、平台现有防范措施、这些工具是否构成不公平或欺骗性行为，以及是否修订现有规则、另立新规或采取非监管措施等征求意见。公众意见提交截止日期为通知在《联邦公报》发布后 60 天，意见将发布在 Regulations.gov。FTC 以 2-0 的投票结果决定将 ANPRM 提交《联邦公报》发布。
推荐理由：FTC 就平台广告优化工具是否助推冒充诈骗征求公众意见，可能影响在 Meta、Google 等平台投放广告的卖家与广告主，需关注后续规则走向。
Amazon 推出 Amazon Business Deals，卖家可为企业客户创建专属限时优惠。优惠时长从 1 小时到 30 天，可选 Fixed Price 或 Percent Off 两种促销形式。参与商品需满足 3.5 星以上评分、全新状态，普通 Deal 折扣至少 10%，Prime Big Deal Days、Black Friday、Cyber Monday 等 High Velocity Event 的 Deal 折扣至少 15%。在 Prime Big Deal Days 和 Black Friday 等大促期间，Deal 可能通过专属邮件和推送通知获得更多曝光。该功能覆盖 US、Canada、UK、Germany、France、Italy、Spain、Japan、Mexico 和 Australia，卖家可触达全球超过 1100 万家注册企业组织。
推荐理由：Amazon 新增面向企业买家的专属 Deal 工具，卖家可借此触达 1100 万+ 企业组织，需按星级与折扣门槛评估是否参与。
SellerApp 博客盘点了 2026 年适合亚马逊卖家的 SmartScout 替代工具，包括 SellerApp、Helium 10 和 Jungle Scout。SmartScout 以品牌情报、类目映射和卖家级数据见长，覆盖超 2000 万 ASIN，但其局限在于不投放广告、不追踪扣除费用后的利润，也不预测库存能否支撑增长。SellerApp 将 PPC 自动化（按目标 ACoS 出价）、库存预测、利润分析、Amazon DSP 与 AMC 集成整合到一个平台，并提供全托管服务。文中案例称纹身护理品牌 Reelskin 使用 SellerApp 后月销售额从 1.37 万美元增至超 4.7 万美元，曝光超 170 万次，ACoS 下降 13 个百分点。SellerApp 支持 Amazon、Walmart、Shopify、Flipkart 等多站点，但其品牌映射数据库规模不及 SmartScout 的 2000 万+ ASIN。
SellerApp 博客发布指南，梳理面向 Amazon 卖家的 Helium 10 替代方案，用于广告、盈利与增长场景。Helium 10 提供产品调研、关键词追踪和卖家工具套件，但文章称卖家规模扩大后其效果会下降，部分卖家会为很少使用的工具付费。文章列举 SellerApp、SmartScout、Perpetua、Viral Launch 等替代方案，称它们在广告、盈利或商业智能等特定领域可能更强。文中提到这些替代方案的技术与数据范围可带来 2 万至 5 万美元浪费广告支出的回收差异。文章还称，月广告花费 2000 美元与 10 万美元以上的品牌需求差异明显，成熟品牌常面临搜索广告饱和、获客成本上升和增量触达有限，需转向受众广告、DSP、新品开发和更复杂的盈利分析。
Amazon DSP 增量测试用于衡量广告是否带来了原本不会发生的销售，方法是将曝光人群与可比的对照组进行比较，而非统计广告曝光后的所有购买。Amazon DSP 归因回答“谁接触了这笔销售”，增量测试回答“这笔销售本来是否也会发生”，后者可减少偏差，尤其适用于购买意向较高的再营销广告。文章梳理了 Amazon DSP 测量工具栈，包括标准 DSP 报表、Geo-Holdout 测试、AMC Lift Study、品牌提升和全漏斗测量，并介绍如何计算和解读增量 ROAS。文中提到，较早的 Amazon DSP 归因模型采用最后点击归因和 14 天回溯窗口，只要消费者看到 DSP 广告后两周内购买，DSP 即获得归因。文章还涉及开展有效测试所需的预算规模，以及会夸大 iROAS 的常见陷阱。
SellerApp 发文梳理 Amazon Seller Central 免费工具的能力边界，以及第三方软件接手的位置。Seller Central 提供订单与库存管理、FBA 履约、SKU 级 Business Reports（sessions、units、转化率、Buy Box 百分比）以及面向 Brand Registry 成员的 Brand Analytics（搜索频率排名、市场篮子分析、复购行为），但 Brand Analytics 按周或按月刷新，且只显示自有品牌行为、不含竞品。
亚马逊官方卖家博客发布指南，教卖家通过设计包装的每一层来打造开箱体验，从外箱、包装纸到产品在盒内的摆放方式。文章给出包装 ROI 计算公式：月度包装升级成本 =（每单额外成本）×（月订单量），月度回报 =（复购增量 × 平均客单价）+（社交分享价值）。文中举例：月销 500 单、客单价 35 美元，每单多投入 1.50 美元用于品牌包装纸、感谢卡和贴纸，月成本增加 750 美元；若将 10 位一次性买家转化为复购客户，每月新增 350 美元收入。文章还提到亚马逊 Ships in Product Packaging 计划，使用 FBA 的卖家可让商品以自有品牌包装送达，而非标准外箱。包装预算分三档：每单 0.50 美元、2 美元和 5 美元以上，对应不同层级的品牌化方案。
Amazon Brand Registry 的 Report a Violation 工具现在提供统一的引导式体验，可在一个入口举报知识产权侵权、店铺政策违规和监管合规问题。新体验包含单一落地页，不再需要在不同工具之间切换；结构化表单替代自由文本表单，帮助品牌更快提交准确举报；Submission History 标签页可实时追踪每份举报的状态和结果。品牌必须加入 Brand Registry 才能使用 Report a Violation。与已注册品牌关联的任何 Brand Registry 用户都可以举报店铺政策违规，无需被分配 Rights Owner 角色。
推荐理由：已加入 Brand Registry 的品牌卖家可用统一入口提交侵权、政策与合规举报，并实时查看处理状态，举报流程更集中。
Amazon 官方卖家博客发布电商产品利润率计算指南，给出利润率的通用公式：利润率 =（收入 − 成本）/ 收入 × 100。文章区分三种利润率：毛利润率扣除 COGS（含生产、原材料与直接人工），营业利润率再扣除营销、配送、仓储、软件订阅与员工工资等日常开支，净利润率则计入税费与利息。文中以售价 35 美元的不锈钢水杯为例逐步演示：COGS 11.50 美元，毛利润率 67.1%；单件运营成本 14.75 美元，营业利润率 25%；再扣约 1.50 美元税费与利息后，净利润率 20.7%。文章还列出服装、美妆、电子、家居、保健品、宠物、数字产品、玩具等品类的毛利率与净利率参考区间，以及自有品牌、批发转售、Dropshipping、手工艺品等模式的毛利率区间，并提到多数电商企业净利率目标在 10%–20%。卖家可用 Amazon Revenue Calculator 按产品价格与履约方式估算销售佣金、履约成本与净收入。
亚马逊官方卖家博客发布 FBA 费用说明，把卖家支出分为两类：使用亚马逊店铺的销售费用（含销售计划费、佣金及其他销售费用），以及 FBA 履约、仓储等可选服务成本。
Amazon 官方卖家博客发布《小企业库存管理》指南，面向在 Amazon 上销售的小型卖家，讲解如何通过设置 par level（库存上限）和 reorder point（补货点）来管理库存。补货点公式为“日均销量 × 补货周期天数 + 缓冲库存”，文中举例：某蜡烛日均售出 5 件、供应商交货需 4 天、预留 10 件缓冲，则补货点为 30 件。卖家可在 Seller Central 跟踪销售表现、监控并调整库存水平，并使用 Restock Inventory 工具根据销售历史、需求预测和季节性生成补货建议。指南还介绍 ABC 分析（按收入贡献将 SKU 分为 A/B/C 三类，A 类约占 20% 的 SKU 和 80% 的收入）和 FIFO（先进先出）两种方法，并提示出现超卖、断货、重复下单或发错货等情况时应考虑建立库存系统。
Amazon 在 Amazon Accelerate 2026 上推出 Seller Café，为注册卖家提供与 Amazon 专家一对一的 30 分钟个性化咨询，活动于 9 月 22 日至 24 日在西雅图举行，现已开放报名。卖家可预约 30 分钟预定时段，或现场登记 30 分钟 walk-up 咨询，覆盖 50 多个预约类别，按卖家最常提问的主题设置。Seller Café 面向任何注册 Amazon 卖家，适合支持资源未能解答问题、需要广告、账户健康、履约、品牌建设等特定领域建议，或希望优化运营、探索新项目的卖家。名额有限且报名迅速，提前报名可优先获知预约开放通知，并可享早鸟价优惠 100 美元。Amazon Accelerate 报名还包含扩展的分组会议内容、可测试新工具的 Innovation Hub、Seller Networking Lounge 交流以及可用的 AI 互动功能。
Amazon 官方博客发布跨境电子商务指南，介绍卖家如何通过选品、Listing 优化和履约策略将商品卖向国际市场。跨境电子商务指不同国家企业与客户之间的线上商品和服务交易，卖家可借此拓展收入来源并触达新客群。Amazon 提供 Marketplace Product Guidance、Manage Your Compliance 和 Fulfillment by Amazon（FBA）等解决方案，帮助卖家应对跨境销售的常见挑战。Amazon 可向 100 多个国家和地区的客户配送商品。跨境销售需应对各国法规、语言本地化、货币转换、海关清关、物流以及销售税、进口税、增值税（VAT）等税费问题。卖家还可通过 Amazon Service Provider Network 对接税务、海关、翻译和物流等领域的服务商。
Amazon 官方博客发布 FBA 包装、贴标与预处理指南，要求卖家在发货至亚马逊运营中心前完成条码、包装和产品专属预处理。Amazon 使用三类条码：制造商条码（UPC、EAN、JAN、ISBN）、亚马逊条码和 Transparency 条码；未通过品牌备案的卖家必须为不符合条件的商品贴亚马逊条码。自行打印标签需满足尺寸 1–2 英寸高、2–3 英寸宽，黑色墨水、非反光背胶纸，激光打印机 300 DPI，标签含可扫描条码、对应 FNSKU、商品标题和商品状况。商品分为独立包装和整箱包装两类，套装商品须标注“Sold as set”等字样。需装袋的商品包括穿孔包装、颗粒粉末、毛绒、母婴、服装纺织、珠宝及液体，袋子须透明、1mm 厚且完全密封，开口大于 5 英寸须贴窒息警告标签，袋子超出商品尺寸不得超过 3 英寸。尖锐、易碎、陶瓷和玻璃商品须全气泡膜包裹。
Amazon 的免费教育资源 Seller University 现已向所有人开放，无需卖家账户即可访问。该平台提供超过 125 个主题的按需教育内容，涵盖从初学者到成熟卖家的所有经验水平。用户可访问视频和可下载指南，内容涉及商品上架、定价、履约、广告等。此前该资源仅面向拥有销售账户的卖家，现在潜在卖家、支持团队或任何对 Amazon 销售感兴趣的人均可使用。
Amazon 在 Amazon Seller app 内升级了 Seller News 体验，新增首页聚合、按日期和主题筛选、书签收藏以及 Seller Forums 整合功能。更新后的移动端界面把精选新闻和近期更新集中展示在首页，方便卖家快速找到关键更新。卖家可按日期和主题筛选文章，并将重要文章加入书签以便稍后阅读。每篇文章新增 Join the Conversation 入口，可直接查看其他卖家的讨论和 Amazon 专家的反馈。卖家可在 Amazon Seller app 首页顶部的 Stay informed 标签或应用主菜单中进入新版 Seller News。
Amazon 官方博客梳理了卖家可用的四类优惠工具：Promotions、Deals、Coupons 和 Discounts。Promotions 分三种，包括 percentage-off、买一送一（BOGO）以及可分享至社交媒体、邮件或达人营销的自定义 promo code。
Amazon 宣布升级 Customer Service by Amazon，这是一项付费项目，由 Amazon 代为处理自配送订单的客户服务，通过电话、聊天或邮件 24/7 回复买家咨询。
推荐理由：Customer Service by Amazon 更新退款与 SAFE-T 处理流程，并放宽免费使用门槛，自配送卖家需据此核对退款成本与客服流程。
Amazon 官方博客发布 Prime Day 备战指南，面向所有 Professional sellers，包括已加入 Amazon Brand Registry 的品牌卖家。
亚马逊官方博客发布提升 Amazon Listing 销量的 10 个方法，涵盖 Listing 优化、广告投放、折扣、评论、品牌工具等方向。Listing 优化方面，亚马逊建议标题控制在 80 个字符以内（上限为 200 字符），描述需原创、不能照搬制造商内容，并可用 Manage Your Experiments 做 A/B 测试；描述字符限制因品类而异。
Amazon 在官方博客中介绍 FBA 面向高价值商品卖家的一组工具与项目。对单价超过 50 美元的商品，FBA 增强入库服务会主动监控并自动代卖家创建调查索赔，无需卖家自行开 case，以缩短赔付时间。
Amazon 官方说明，当同一商品存在多个报价时，平台会在商品详情页的 Offer Display（即常说的“Buy Box”）中展示最具竞争力的 Featured Offer，并附价格、成色、配送速度和免运费门槛等信息。
亚马逊发布宠物类目销售指南，卖家在 Amazon 店铺销售宠物用品需完成三步：确定商业模式、创建卖家账户、获取必要审批。转售产品可能需要品牌授权书和 180 天内的发票；部分宠物产品需审批，申请时可能需提供显示购买 10 件以上单位的发票、品牌授权书、包装各面照片、安全认证及 FDA 或 EPA 等政府机构的合规文件。卖家可在 Seller Central 的 Catalog 菜单查看产品是否需要审批及申请状态。可售品类涵盖食品与零食、健康保健、用品配件等，覆盖狗、猫、鸟、鱼、爬行动物和小动物。
Amazon 官方博客给出零售业务（retail business）的定义：直接向消费者销售商品或服务供其个人使用，采用直面消费者（DTC）模式，与批量卖给其他企业的批发业务不同。零售企业从供应商采购库存、加价后通过多种渠道卖给终端客户，是供应链的最后一环。文章列出四种零售业务类型：实体店、电商零售商、多渠道零售商和服务零售商。零售运营包含选品与库存管理、定价策略、打造购物体验、营销获客以及客户服务与留存等环节。文章称零售是多数发达经济体最大的行业之一，仅美国零售年销售额就达数万亿美元并雇佣数百万员工。
Amazon 官方博客发布电商内容营销指南，面向卖家讲解如何通过内容吸引、转化并留住客户。内容营销指创建和分发有价值、相关的内容来吸引目标受众并转化为客户，而非用促销信息打断用户。文中列举的形式包括教育类博客与指南、产品对比与测评内容、视频与教程、用户生成内容和客户故事、邮件通讯。卖家可在商品 Listing 主图区添加 shoppable videos，带可购物视频的商品详情页平均销售额提升 23.8%。策略步骤包括受众调研、按认知/考虑/决策/留存四个阶段匹配内容、做 SEO 优化并保持稳定发布节奏，同时跟踪自然流量、页面停留时间等指标。
Amazon 官方博客发布指南，解释自有品牌（private label，又称商店品牌或自有标签产品）是由一家公司生产、以另一家公司品牌名义销售的商品，卖家与制造商直接签约，掌控产品规格、包装设计、定价与营销策略，但通常不拥有生产设施。
Amazon 官方博客发布非耐用品（non-durable products）基础解读，将其定义为购买后三年内、通常更快被消耗或使用完的商品，特点是寿命短、价格较低、购买频率高、即时消费且多为必需品。文章列举的主要品类包括食品饮料、个人护理与美妆、清洁用品、纸制品以及汽油等能源产品。非耐用品因购买频繁且稳定，被视为相对抗衰退的零售板块，其销售表现也被用作消费者信心与经济走势的指标。文章对比了非耐用品与耐用品的差异，涉及寿命、价格、购买频率、决策过程、营销方式和经济敏感度。文中提到 Amazon 的 Subscribe & Save 项目可帮助卖家自动化复购，并称许多商品会自动加入该项目。
亚马逊发布健康与个人护理品类销售指南，说明卖家在该品类销售需通过品类和产品审批，申请时可能需提供购买10件及以上商品的发票、品牌授权书、产品包装各面照片、FDA等政府机构合规文件、营业执照、认可实验室的成分分析证书、膳食补充剂cGMP认证，以及医疗器械FDA 510(k)许可编号。
Amazon 发布 2026 版 FBA 新手指南，说明 FBA 是由 Amazon 代为完成拣货、包装、配送、客服和退货的履约项目，卖家发货入仓后由 Amazon 处理后续环节。
亚马逊发布 2026 年卖家开店指南，说明在 Amazon 销售的基本模式与入驻步骤。卖家可选择 Professional selling plan（美国站每月 $39.99）或 Individual selling plan（每售出一件 $0.99），若每月销量超过 40 件，选 Professional 更划算。流程为：将商品匹配现有 Listing 或创建新 Listing，由买家搜索并下单，再选择 FBM 自行履约或 FBA 由亚马逊履约，亚马逊收款后通常每两周结算一次卖家账户。可销售品牌商品、无品牌通用商品，或采购他人产品转售。亚马逊称 2024 年美国独立卖家年均销售额超过 29 万美元，使用 Amazon Ads 的小企业将 30% 的销售额归因于广告，新卖家激励包含超过 5 万美元的品牌销售返利及优惠券、广告和履约相关激励。
Amazon 官方发布教程，说明卖家如何通过 Amazon Business 向全球 800 万企业客户批发销售。卖家需先注册 Amazon 销售账户并选择 Professional 销售计划，月费 $39.99，Amazon Business 项目已包含在该账户中。申请产品审批需提供过去 180 天内、显示至少购买 10 件的供应商发票。商品在 Seller Central 创建 Listing，多产品可用表格批量上传，少量产品可用 Add Products 工具逐个添加。B2B 定价独立于普通消费者定价，可设置数量折扣并考虑使用 Automate Pricing 工具。履约可选 FBA、AWD（Amazon Warehousing and Distribution）或 FBM，卖家可在 Amazon Business 指南中比较履约方式，并用 Revenue Calculator 对比利润。
Amazon 官方发布一段三分钟视频，演示新卖家通过 FBA 上架并发出第一件商品的完整步骤。第一步在 sell.amazon.com 注册销售账户，可选 Individual 或 Professional 两种方案，官方推荐 Professional 方案，月费 $39.99，可解锁超过 $50,000 的新卖家激励。
Amazon 官方博客列出 14 个 3D 打印生意方向，涵盖消费生活、爱好游戏、专业 B2B 和教育 STEM 四类选品。消费类包括定制手机壳与数码配件、家居收纳方案、花盆与园艺配件、厨房小工具；爱好类包括桌游配件、模型与微缩模型、遥控车配件与升级件。专业 B2B 类包括建筑模型与原型、牙科与医疗模型、夹具与制造辅助工具；教育类包括教学模型与教具。文中提到 3D 打印支持按需生产，无需大量库存投入，可快速测试产品并根据反馈迭代。博客同时提示可通过 Amazon Handmade 销售手工艺品，通过 Amazon Business 触达 B2B 客户。
Amazon 官方博客梳理了平台可售的主要商品品类，涵盖实体商品、订阅制商品、手工与定制商品以及细分小众商品。实体商品部分点名时尚服饰、健康美容、家居园艺、电子与智能设备等品类，并提示卖家在入驻前需了解所在品类的成色标准、商品限制和安全要求。订阅制部分提到 Amazon Subscribe & Save 可自动完成复购，许多商品会自动加入该计划。手工与定制部分涵盖手工制品、定制商品和按需印刷（Print-on-Demand），并指向 Amazon Merch on Demand。细分品类则包括爱好与收藏品、可持续产品等。
Amazon FBA Donations 计划现向参与卖家提供由非营利合作伙伴出具的捐赠证书，卖家可在 Seller Central 的 Donations 页面下载，证书按年生成，包含上一年度通过该计划捐赠的库存数量和描述。所有使用 FBA 的美国卖家默认加入该计划，但需手动选择捐赠更多可能产生仓储费用的商品。卖家可在 Seller Central 的 Removals 页面设置定期捐赠节奏，如每月两次。该计划 2019 年与 Good360 合作推出，2025 年在纽约州 Syracuse 的 Mary Nelson Youth Center 举办节日分发活动，服务超过 4,200 人。
Amazon 官方博客发布了一篇关于资本品（capital goods）的科普指南，解释资本品是企业用于生产商品和服务的实物资产，如流水线机械、工业机器人、服务器、商用飞机、拖拉机等，与满足个人即时需求的消费品不同。文章指出，资本品与中间商品的区别在于，资本品在生产过程中保持完整、不构成最终产品的一部分；同一件物品因用途不同可能被归类为消费品或资本品，例如个人自用的汽车是消费品，而快递公司用于运输的同一辆车则是资本品。文章还列举了制造业、建筑、科技、运输物流、农业及商业楼宇等行业的资本品示例，并称资本品可提升生产率、推动创新、创造就业并带来竞争优势。文中同时提到，卖家可通过 Amazon Business 向企业销售产品，这类买家通常采购量更大、退货更少。
Amazon 在 Seller University 上线 10 个 FBA 培训视频，帮助卖家了解和使用 FBA。视频内容包括 FBA 运作流程、库存要求与库存管理、包装预处理和贴标要求、Send to Amazon 工作流、Multichannel Fulfillment（MCF）、FBA 费用、退货退款流程，以及 FBA New Selection 计划。
亚马逊发布美妆品类销售指南，说明卖家在 Amazon 美妆类目销售需先确定商业模式、注册卖家账户并取得必要审批。转售模式可能需要品牌授权书和 180 天内发票等文件；申请审批时可能需提供显示购买 10 件及以上商品的发票、品牌授权书、产品照片、安全认证、GMP 证书、COA、MoCRA 合规文件及营业执照。美妆类目涵盖化妆品、护肤、护发、香水、个人护理和手工美妆，部分产品受限或禁售，包括含汞、氯仿或特定酸类的产品，以及过氧化氢超过 12% 的化妆品和含塑料微珠的产品。指南还列出 Brand Registry、Seller Central 和多种履约与广告工具，用于品牌保护、商品展示和业务管理。