《亚马逊价格管理手册》解读：官方定价工具、促销规则与实战定价公式

雨果跨境对亚马逊官方发布的《亚马逊价格管理手册》做了解读，梳理了亚马逊价格体系、促销工具规则和一套可落地的定价公式。手册指出，自2026年5月18日起，如果商品90天价格历史中半数以上价格低于非促销中位价格，亚马逊将基于所有销售价格（包括促销价格）来计算常规价格，频繁折扣可能拉低常规价格。促销方面，同一ASIN不能在7天内重复创建秒杀、不能在21天内重复创建Z划算，且“优惠券+价格折扣”“优惠券+秒杀/Z划算”会自动叠加使用。大促报名门槛与历史最低价挂钩，例如Prime会员日要求基于验证参考价提供至少15%折扣、等于或低于最近60天最低销售价格、并在最近30天最低价基础上至少5%折扣。手册还给出以目标参考价和心理底价为核心的定价公式，并建议每日检查参考价与Buy Box状态、每周分析转化率、每月复盘利润率。