Amazon DSP 增量测试用于衡量广告是否带来了原本不会发生的销售，方法是将曝光人群与可比的对照组进行比较，而非统计广告曝光后的所有购买。Amazon DSP 归因回答“谁接触了这笔销售”，增量测试回答“这笔销售本来是否也会发生”，后者可减少偏差，尤其适用于购买意向较高的再营销广告。文章梳理了 Amazon DSP 测量工具栈，包括标准 DSP 报表、Geo-Holdout 测试、AMC Lift Study、品牌提升和全漏斗测量，并介绍如何计算和解读增量 ROAS。文中提到，较早的 Amazon DSP 归因模型采用最后点击归因和 14 天回溯窗口，只要消费者看到 DSP 广告后两周内购买，DSP 即获得归因。文章还涉及开展有效测试所需的预算规模，以及会夸大 iROAS 的常见陷阱。
SellerApp 发文梳理 Amazon Seller Central 免费工具的能力边界，以及第三方软件接手的位置。Seller Central 提供订单与库存管理、FBA 履约、SKU 级 Business Reports（sessions、units、转化率、Buy Box 百分比）以及面向 Brand Registry 成员的 Brand Analytics（搜索频率排名、市场篮子分析、复购行为），但 Brand Analytics 按周或按月刷新，且只显示自有品牌行为、不含竞品。
FBA 卖家可用补货点公式 Reorder Point =（日均需求 × 备货周期）+ 安全库存 来决定何时触发补货，而不是等库存告急或看到低库存警告才下单。日均需求可用某周期总销量除以天数得出，例如 30 天卖出 900 件即每天 30 件；备货周期不只是工厂生产时间，还包括加工、货运、清关、贴标、入仓及 Amazon 接收上架等环节，工厂 20 天加运输 12 天、预处理 3 天、再留 5 天，实际备货周期接近 40 天。安全库存用于吸收需求突增、供应商延迟、集装箱延误和 Amazon 接收变慢等不确定性。举例：日均卖 20 件、备货周期 30 天、安全库存 200 件，补货点为 800 件。进入 Q4 等旺季时，用 90 天平均可能低估需求，可按最近 30 天 50%、前 30 天 30%、再前 30 天 20% 加权计算；Amazon 表示其 FBA 补货建议会使用销售历史、需求预测和季节性。
美国电商第二季度增长 12.2%，为五年来最快，并达到零售总支出的创纪录 17.1%。这是连续第二个季度实现两位数增长，此前四年没有出现过两位数增长，也是连续第四个季度创下份额纪录，用五年时间重新夺回疫情高峰时的水平。
亚马逊官方卖家博客发布指南，教卖家通过设计包装的每一层来打造开箱体验，从外箱、包装纸到产品在盒内的摆放方式。文章给出包装 ROI 计算公式：月度包装升级成本 =（每单额外成本）×（月订单量），月度回报 =（复购增量 × 平均客单价）+（社交分享价值）。文中举例：月销 500 单、客单价 35 美元，每单多投入 1.50 美元用于品牌包装纸、感谢卡和贴纸，月成本增加 750 美元；若将 10 位一次性买家转化为复购客户，每月新增 350 美元收入。文章还提到亚马逊 Ships in Product Packaging 计划，使用 FBA 的卖家可让商品以自有品牌包装送达，而非标准外箱。包装预算分三档：每单 0.50 美元、2 美元和 5 美元以上，对应不同层级的品牌化方案。
Amazon 卖家中心的 IPI 分数将在 Q4 旺季决定卖家能否有空间入仓补货。这个三位数分数平时不显眼，但到了 Q4 卖家要发旺季库存时，它会直接决定入库资格。原文未给出具体分数门槛、生效日期或费率数字。
亚马逊卖家在 Q4 备货前应把每个 SKU 归入四类：Scale（加码）、Fix（修复）、Watch（观察）、Stop Restocking（停止补货），分类依据是利润、需求和评价数据，而非 Prime Day 的销量峰值。
Amazon 官方卖家博客发布电商产品利润率计算指南，给出利润率的通用公式：利润率 =（收入 − 成本）/ 收入 × 100。文章区分三种利润率：毛利润率扣除 COGS（含生产、原材料与直接人工），营业利润率再扣除营销、配送、仓储、软件订阅与员工工资等日常开支，净利润率则计入税费与利息。文中以售价 35 美元的不锈钢水杯为例逐步演示：COGS 11.50 美元，毛利润率 67.1%；单件运营成本 14.75 美元，营业利润率 25%；再扣约 1.50 美元税费与利息后，净利润率 20.7%。文章还列出服装、美妆、电子、家居、保健品、宠物、数字产品、玩具等品类的毛利率与净利率参考区间，以及自有品牌、批发转售、Dropshipping、手工艺品等模式的毛利率区间，并提到多数电商企业净利率目标在 10%–20%。卖家可用 Amazon Revenue Calculator 按产品价格与履约方式估算销售佣金、履约成本与净收入。
亚马逊官方卖家博客发布 FBA 费用说明，把卖家支出分为两类：使用亚马逊店铺的销售费用（含销售计划费、佣金及其他销售费用），以及 FBA 履约、仓储等可选服务成本。
Amazon Business 年化总销售额达到 600 亿美元，高于 Amazon 2023 年披露的 350 亿美元和 2021 年的 250 亿美元。该数字为覆盖 11 个国家的全球口径，无法直接对应美国站点排名，但作为独立业务已可跻身全球最大电商平台之列。
Amazon 官方卖家博客发布《小企业库存管理》指南，面向在 Amazon 上销售的小型卖家，讲解如何通过设置 par level（库存上限）和 reorder point（补货点）来管理库存。补货点公式为“日均销量 × 补货周期天数 + 缓冲库存”，文中举例：某蜡烛日均售出 5 件、供应商交货需 4 天、预留 10 件缓冲，则补货点为 30 件。卖家可在 Seller Central 跟踪销售表现、监控并调整库存水平，并使用 Restock Inventory 工具根据销售历史、需求预测和季节性生成补货建议。指南还介绍 ABC 分析（按收入贡献将 SKU 分为 A/B/C 三类，A 类约占 20% 的 SKU 和 80% 的收入）和 FIFO（先进先出）两种方法，并提示出现超卖、断货、重复下单或发错货等情况时应考虑建立库存系统。
Amazon 在 Amazon Accelerate 2026 上推出 Seller Café，为注册卖家提供与 Amazon 专家一对一的 30 分钟个性化咨询，活动于 9 月 22 日至 24 日在西雅图举行，现已开放报名。卖家可预约 30 分钟预定时段，或现场登记 30 分钟 walk-up 咨询，覆盖 50 多个预约类别，按卖家最常提问的主题设置。Seller Café 面向任何注册 Amazon 卖家，适合支持资源未能解答问题、需要广告、账户健康、履约、品牌建设等特定领域建议，或希望优化运营、探索新项目的卖家。名额有限且报名迅速，提前报名可优先获知预约开放通知，并可享早鸟价优惠 100 美元。Amazon Accelerate 报名还包含扩展的分组会议内容、可测试新工具的 Innovation Hub、Seller Networking Lounge 交流以及可用的 AI 互动功能。
Amazon 的免费教育资源 Seller University 现已向所有人开放，无需卖家账户即可访问。该平台提供超过 125 个主题的按需教育内容，涵盖从初学者到成熟卖家的所有经验水平。用户可访问视频和可下载指南，内容涉及商品上架、定价、履约、广告等。此前该资源仅面向拥有销售账户的卖家，现在潜在卖家、支持团队或任何对 Amazon 销售感兴趣的人均可使用。
Amazon 在 Amazon Seller app 内升级了 Seller News 体验，新增首页聚合、按日期和主题筛选、书签收藏以及 Seller Forums 整合功能。更新后的移动端界面把精选新闻和近期更新集中展示在首页，方便卖家快速找到关键更新。卖家可按日期和主题筛选文章，并将重要文章加入书签以便稍后阅读。每篇文章新增 Join the Conversation 入口，可直接查看其他卖家的讨论和 Amazon 专家的反馈。卖家可在 Amazon Seller app 首页顶部的 Stay informed 标签或应用主菜单中进入新版 Seller News。
Amazon 官方博客发布 Prime Day 备战指南，面向所有 Professional sellers，包括已加入 Amazon Brand Registry 的品牌卖家。
亚马逊官方博客发布提升 Amazon Listing 销量的 10 个方法，涵盖 Listing 优化、广告投放、折扣、评论、品牌工具等方向。Listing 优化方面，亚马逊建议标题控制在 80 个字符以内（上限为 200 字符），描述需原创、不能照搬制造商内容，并可用 Manage Your Experiments 做 A/B 测试；描述字符限制因品类而异。
Amazon 在官方博客中介绍 FBA 面向高价值商品卖家的一组工具与项目。对单价超过 50 美元的商品，FBA 增强入库服务会主动监控并自动代卖家创建调查索赔，无需卖家自行开 case，以缩短赔付时间。
Amazon 官方说明，当同一商品存在多个报价时，平台会在商品详情页的 Offer Display（即常说的“Buy Box”）中展示最具竞争力的 Featured Offer，并附价格、成色、配送速度和免运费门槛等信息。
Amazon 官方博客给出零售业务（retail business）的定义：直接向消费者销售商品或服务供其个人使用，采用直面消费者（DTC）模式，与批量卖给其他企业的批发业务不同。零售企业从供应商采购库存、加价后通过多种渠道卖给终端客户，是供应链的最后一环。文章列出四种零售业务类型：实体店、电商零售商、多渠道零售商和服务零售商。零售运营包含选品与库存管理、定价策略、打造购物体验、营销获客以及客户服务与留存等环节。文章称零售是多数发达经济体最大的行业之一，仅美国零售年销售额就达数万亿美元并雇佣数百万员工。
Amazon 官方博客发布电商内容营销指南，面向卖家讲解如何通过内容吸引、转化并留住客户。内容营销指创建和分发有价值、相关的内容来吸引目标受众并转化为客户，而非用促销信息打断用户。文中列举的形式包括教育类博客与指南、产品对比与测评内容、视频与教程、用户生成内容和客户故事、邮件通讯。卖家可在商品 Listing 主图区添加 shoppable videos，带可购物视频的商品详情页平均销售额提升 23.8%。策略步骤包括受众调研、按认知/考虑/决策/留存四个阶段匹配内容、做 SEO 优化并保持稳定发布节奏，同时跟踪自然流量、页面停留时间等指标。
Amazon 官方博客发布指南，解释自有品牌（private label，又称商店品牌或自有标签产品）是由一家公司生产、以另一家公司品牌名义销售的商品，卖家与制造商直接签约，掌控产品规格、包装设计、定价与营销策略，但通常不拥有生产设施。
Amazon 官方博客发布非耐用品（non-durable products）基础解读，将其定义为购买后三年内、通常更快被消耗或使用完的商品，特点是寿命短、价格较低、购买频率高、即时消费且多为必需品。文章列举的主要品类包括食品饮料、个人护理与美妆、清洁用品、纸制品以及汽油等能源产品。非耐用品因购买频繁且稳定，被视为相对抗衰退的零售板块，其销售表现也被用作消费者信心与经济走势的指标。文章对比了非耐用品与耐用品的差异，涉及寿命、价格、购买频率、决策过程、营销方式和经济敏感度。文中提到 Amazon 的 Subscribe & Save 项目可帮助卖家自动化复购，并称许多商品会自动加入该项目。
亚马逊发布健康与个人护理品类销售指南，说明卖家在该品类销售需通过品类和产品审批，申请时可能需提供购买10件及以上商品的发票、品牌授权书、产品包装各面照片、FDA等政府机构合规文件、营业执照、认可实验室的成分分析证书、膳食补充剂cGMP认证，以及医疗器械FDA 510(k)许可编号。
Amazon 发布 2026 版 FBA 新手指南，说明 FBA 是由 Amazon 代为完成拣货、包装、配送、客服和退货的履约项目，卖家发货入仓后由 Amazon 处理后续环节。
亚马逊发布 2026 年卖家开店指南，说明在 Amazon 销售的基本模式与入驻步骤。卖家可选择 Professional selling plan（美国站每月 $39.99）或 Individual selling plan（每售出一件 $0.99），若每月销量超过 40 件，选 Professional 更划算。流程为：将商品匹配现有 Listing 或创建新 Listing，由买家搜索并下单，再选择 FBM 自行履约或 FBA 由亚马逊履约，亚马逊收款后通常每两周结算一次卖家账户。可销售品牌商品、无品牌通用商品，或采购他人产品转售。亚马逊称 2024 年美国独立卖家年均销售额超过 29 万美元，使用 Amazon Ads 的小企业将 30% 的销售额归因于广告，新卖家激励包含超过 5 万美元的品牌销售返利及优惠券、广告和履约相关激励。
Amazon 官方发布教程，说明卖家如何通过 Amazon Business 向全球 800 万企业客户批发销售。卖家需先注册 Amazon 销售账户并选择 Professional 销售计划，月费 $39.99，Amazon Business 项目已包含在该账户中。申请产品审批需提供过去 180 天内、显示至少购买 10 件的供应商发票。商品在 Seller Central 创建 Listing，多产品可用表格批量上传，少量产品可用 Add Products 工具逐个添加。B2B 定价独立于普通消费者定价，可设置数量折扣并考虑使用 Automate Pricing 工具。履约可选 FBA、AWD（Amazon Warehousing and Distribution）或 FBM，卖家可在 Amazon Business 指南中比较履约方式，并用 Revenue Calculator 对比利润。
Amazon 官方博客列出 14 个 3D 打印生意方向，涵盖消费生活、爱好游戏、专业 B2B 和教育 STEM 四类选品。消费类包括定制手机壳与数码配件、家居收纳方案、花盆与园艺配件、厨房小工具；爱好类包括桌游配件、模型与微缩模型、遥控车配件与升级件。专业 B2B 类包括建筑模型与原型、牙科与医疗模型、夹具与制造辅助工具；教育类包括教学模型与教具。文中提到 3D 打印支持按需生产，无需大量库存投入，可快速测试产品并根据反馈迭代。博客同时提示可通过 Amazon Handmade 销售手工艺品，通过 Amazon Business 触达 B2B 客户。
Amazon 官方博客梳理了平台可售的主要商品品类，涵盖实体商品、订阅制商品、手工与定制商品以及细分小众商品。实体商品部分点名时尚服饰、健康美容、家居园艺、电子与智能设备等品类，并提示卖家在入驻前需了解所在品类的成色标准、商品限制和安全要求。订阅制部分提到 Amazon Subscribe & Save 可自动完成复购，许多商品会自动加入该计划。手工与定制部分涵盖手工制品、定制商品和按需印刷（Print-on-Demand），并指向 Amazon Merch on Demand。细分品类则包括爱好与收藏品、可持续产品等。
Amazon FBA Donations 计划现向参与卖家提供由非营利合作伙伴出具的捐赠证书，卖家可在 Seller Central 的 Donations 页面下载，证书按年生成，包含上一年度通过该计划捐赠的库存数量和描述。所有使用 FBA 的美国卖家默认加入该计划，但需手动选择捐赠更多可能产生仓储费用的商品。卖家可在 Seller Central 的 Removals 页面设置定期捐赠节奏，如每月两次。该计划 2019 年与 Good360 合作推出，2025 年在纽约州 Syracuse 的 Mary Nelson Youth Center 举办节日分发活动，服务超过 4,200 人。
Amazon 官方博客发布了一篇关于资本品（capital goods）的科普指南，解释资本品是企业用于生产商品和服务的实物资产，如流水线机械、工业机器人、服务器、商用飞机、拖拉机等，与满足个人即时需求的消费品不同。文章指出，资本品与中间商品的区别在于，资本品在生产过程中保持完整、不构成最终产品的一部分；同一件物品因用途不同可能被归类为消费品或资本品，例如个人自用的汽车是消费品，而快递公司用于运输的同一辆车则是资本品。文章还列举了制造业、建筑、科技、运输物流、农业及商业楼宇等行业的资本品示例，并称资本品可提升生产率、推动创新、创造就业并带来竞争优势。文中同时提到，卖家可通过 Amazon Business 向企业销售产品，这类买家通常采购量更大、退货更少。
Amazon 在 Seller University 上线 10 个 FBA 培训视频，帮助卖家了解和使用 FBA。视频内容包括 FBA 运作流程、库存要求与库存管理、包装预处理和贴标要求、Send to Amazon 工作流、Multichannel Fulfillment（MCF）、FBA 费用、退货退款流程，以及 FBA New Selection 计划。
Amazon 官方博客发布利基市场（niche market）科普内容，将其定义为更广泛市场中一个聚焦、可定向的细分客群，并列出五大特征：特定客户需求、明确的人口统计特征、足够的市场规模、付费意愿和可触达性。文章称 Amazon 卖家可用 Product Opportunity Explorer 识别尚未被充分开发的利基并设定有竞争力的价格，用于发现高需求但卖家不足的品类。文中给出的利基市场案例包括左撇子用品、环保宠物用品、大码运动服、特定爱好订阅盒和纯素皮革制品。文章还建议卖家从自身兴趣与专长出发，通过论坛、产品评论和差评寻找未被满足的需求，分析竞争程度，评估受众规模、获客成本、付费能力和潜在利润率，并通过最小可行产品、小规模广告投放或社交媒体互动验证假设。
Amazon 官方博客发布卖家指南，讲解 upselling（向上销售）与 cross-selling（交叉销售）的区别：前者引导客户购买更贵或更高配版本，后者推荐与原商品搭配的其他商品。文中举例包括将 64GB 手机升级为 128GB、为手机搭配保护壳和充电器、为婴儿奶粉搭配围兜和毛巾。常见 upselling 手法包括提供更高级产品、附加功能或加购项，以及批量折扣，例如两件 85 折、三件 7 折，还有“good、better、best”三档定价结构。两种策略可出现在首页、商品页、购物车、结账页及购后邮件或通知等销售旅程各环节。文章还列出 upselling 的潜在收益，包括提升客户满意度、增加商品和品牌曝光、提高客户忠诚度，并称其可降低客户获取成本。
出口是指将一国生产或提供的商品与服务销售给其他国家的客户，是企业拓展海外市场、参与国际贸易的方式。Amazon 官方博客在解释出口时提到，其 Global Selling 项目可帮助卖家触达美洲、欧洲、亚太以及中东和北非的客户，并提供了解全球需求、应对税务与法规、国际运输等工具。
Amazon 发布公司起名指南，并推荐其免费 AI 品牌名生成器，该工具可生成并评估品牌名，还会预先在美国专利商标局（USPTO）做初步查重。指南建议好名字应易记易拼、可注册域名、可合法注册并随业务扩展，同时给出组合词、首字母缩写、创始人姓名三类起名方法。评估名字时需检查商标、域名、社交媒体账号可用性以及州和联邦注册要求，并考虑品牌故事、视觉呈现和国际化。常见误区包括名字过于通用、紧跟潮流、拼写复杂、带地理限制和聚焦过窄。定名前可通过焦点小组、在线问卷、多语言含义检查和搜索引擎测试来验证。文末注明专业销售计划为每月 39.99 美元加销售费用。
SellerEngine 发布 2026 年 Amazon 卖家规模化经营指南，建议卖家聚焦新品发布、早期评论积累、Listing 优化、淡季品牌建设和数据化决策等成熟方向，而非追逐每一个新趋势。
Amazon 发布面向转售卖家的教材销售指南，说明可在 Amazon 店铺销售新书和二手教材，并给出从选品到履约的完整流程。卖家可通过 Amazon Seller app 扫描条码或视觉搜索查询商品，在 Seller Central 的 Catalog 菜单点击 Add Products 创建 Listing，若教材已有详情页可直接匹配报价，没有则新建 Listing。定价需参考其他二手教材卖家的报价，并计入包装和运费成本。履约可选 FBA 或 Fulfilled by Merchant：FBA 由 Amazon 全球履约网络完成拣货、包装、配送和客服，FBM 则由卖家自行处理备货、包装和发货。营销可使用社交媒体、季节性折扣、优惠券以及 Sponsored Products、Sponsored Brands 和 Display 等 CPC 广告。指南提示教材销售具有季节性，需求高峰通常在新学期开始，即 8 月秋季学期前或 1 月冬季学期初。
Amazon Brand Tailored Promotions 是面向已完成品牌备案的 Brand Representative 的定向促销工具，可在 Seller Central 创建面向特定受众的折扣，折扣范围为 10% 至 50% off，每位符合条件的客户单次购买可兑换一次。该工具目前适用于在美国、英国、西班牙、法国、意大利、德国和日本站点运营的品牌代表。卖家可按新客获取、客户留存、再互动和品牌内交叉销售等目标选择受众，也可针对全品牌或特定 ASIN 投放。受众规模需达到 1,000 人及以上，且受众规模会随促销周期和受众刷新时间变化。商品需满足评分门槛：1 至 4 条评论的商品平均评分须为 2.5 星，5 条及以上评论的商品平均评分须至少 3 星，商品须为“New”状态且不得为“Adult”商品，无评论商品也可参与。
Amazon 官方博客发布了一份面向个人卖家的在线销售指南，指导如何选择销售渠道、创建 Listing 并处理物流。指南建议按商品类型选择渠道：综合渠道适合多品类，本地买卖渠道适合家具和大件，时尚类渠道适合服装配饰，拍卖网站适合稀有品和收藏品。指南提到卖家可将配送外包给 FBA，由 Amazon 的全球履约中心完成拣货、包装、发货及客服和退货，并提供 Prime 免费两日达。创建 Listing 需高质量照片、含尺寸和瑕疵的详细描述以及有竞争力的定价。指南还给出运费计算、包装规范、沟通与支付安全等建议，并注明 Professional 销售计划为每月 39.99 美元加销售佣金。
Amazon 在 Seller Central 中为促销和优惠券设置的预算并非硬性上限，当促销或优惠券花费达到所设预算的 80% 时，Amazon 会将其下线，剩余 20% 留给已领取但尚未完成购买的顾客。这 20% 对应的顾客可在促销或优惠券被发现入口关闭后约 30 分钟窗口内（美国站）继续享受优惠；若 20% 不足以覆盖该窗口内的顾客节省金额，实际花费可能超出预算。促销和优惠券的预算仅用于规划，运行或参与促销、优惠券的额外费用（如有）与预算分配分开计算。Amazon 卖家促销有两种类型：百分比折扣和买一送一（BOGO）；此外还有优惠券、Deal（Lightning Deals 和 Best Deals）以及显示划线价的价格折扣，每种方式的流程和费用各自独立。卖家可用“促销价值 × 日均订单量 × 天数”估算最低预算，例如 $5 折扣、日均 20 单、10 天即 5×20×10=$1,000；若预计 10% 销量提升，则按 10×22×5 计算为 $1,100。