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亚马逊流量与订单逻辑生变：卖家称广告内卷加剧、转化率决定流量分配
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报道摘要
多位亚马逊卖家反映8月中旬后流量下滑、订单持续低迷，德国站受当地消费意愿下滑和通胀影响尤为明显，有卖家称进入11月销量“掉的见底”。与此同时，部分欧洲站卖家抓住高需求品类，在减少广告开支的情况下仍保持盈利，英国站有类目爆单持续小半个月。卖家普遍感受到广告成本上升、ACoS 高企，同质化低价竞品靠低价和投放占据前排，行业说法从“三分运营七分产品”转向“谁广告投得多谁就赢”。有卖家认为亚马逊算法分配流量的核心标准始终是转化率，通胀下低价高性价比产品天然转化更高。也有卖家指出，靠极低利润和猛投广告买数据并非长久之计，一旦类目见顶、竞价上涨，这类卖家会最先出局。
摘自 卖家之家 · 跨境资讯
报道时间线
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11月9日
- 卖家之家 · 跨境资讯亚马逊流量与订单逻辑生变：卖家称广告内卷加剧、转化率决定流量分配
多位亚马逊卖家反映8月中旬后流量下滑、订单持续低迷，德国站受当地消费意愿下滑和通胀影响尤为明显，有卖家称进入11月销量“掉的见底”。与此同时，部分欧洲站卖家抓住高需求品类，在减少广告开支的情况下仍保持盈利，英国站有类目爆单持续小半个月。卖家普遍感受到广告成本上升、ACoS 高企，同质化低价竞品靠低价和投放占据前排，行业说法从“三分运营七分产品”转向“谁广告投得多谁就赢”。有卖家认为亚马逊算法分配流量的核心标准始终是转化率，通胀下低价高性价比产品天然转化更高。也有卖家指出，靠极低利润和猛投广告买数据并非长久之计，一旦类目见顶、竞价上涨，这类卖家会最先出局。
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