如何针对更高质量的广告线索而非仅转化进行优化——Ask A PPC

广告平台按你定义的转化目标出价，若把所有表单填写都当作同等价值的转化，系统就无法区分哪个线索最终成为销售机会。优化线索质量的第一步是定义更接近业务真实结果的转化层级，如MQL、SQL、成为销售机会和产生收入，并尽量追踪到可可靠衡量的最深漏斗环节。随后应通过转化价值（conversion values）和转化价值规则把真实价值或方向性价值回传给平台，让预算流向更高价值线索。若最终结果发生频率不足，可用更早但有意义的转化作为信号；自动出价的有效基准是30天内至少30次转化，预算或目标大幅调整后可能需要约50次转化来完成校准。可通过离线转化导入和Conversions API（CAPI）把广告点击之后的销售结果回传平台。

摘自 Search Engine Journal

还没有足够的连续观测数据，暂不绘制趋势。