为什么亚马逊卖家总觉得“再补一批货就能翻身”？

亚马逊卖家在销量差时不断补货期待摊薄成本，往往混淆了沉没成本与未来投入的判断。文章指出，补货不能解决需求不足，决策前应先回答三个问题：变化是短期波动还是长期趋势、影响的是流量转化利润还是现金、什么都不做的最坏结果是什么。库存越多不会自动让产品变好卖，资金压在周转慢的SKU上会带来机会成本，挤占测试更好产品的空间。卖家应提前设边界，如给新品设验证周期、给广告设亏损上限、给库存设周转警戒线，并做每周复盘记录变化、动作与结果。真正翻身来自系统规则改变，而非货更多，每次错误都应沉淀为更清晰的规则。