为什么亚马逊有些产品越卖越便宜，供应商却越做越赚钱？

亚马逊卖家与供应商承担的风险结构不同：卖家需自行研究需求、备货、运输、推广并处理售后，货物采购后能否按预期售出仍面对市场；供应商按约定生产交付，是否承担退货、补件等损失取决于具体合作条件。部分供应商可同时向多家卖家供货，单个卖家销售走弱时另一家可能增加订单，生产端仍能维持一定总量。卖家为争夺订单增加广告、优惠和内容投入，工厂不必为每个销售链接重复承担这些支出，因此采购价便宜不等于卖家已拥有成本优势。卖家压价时供应商常以增加采购量为条件，多采购1000件每件省2元虽省2000元，却需额外投入数万元，若销售偏慢，存放、推广和处置支出可能超过节省。文章建议卖家建立覆盖采购、运输、平台费用、推广和售后的完整成本记录，并在单价之外同时评估交货稳定性、质量责任、补货弹性和包装优化。