俄罗斯本土店实操复盘：半年亏三四十万的卖家，问题多出在算账

有卖家复盘俄罗斯本土店实操称，不少卖家做本土店半年后一算账才发现亏了三四十万甚至五六十万，基本每半年就换一批卖家，原因是账没算明白。俄罗斯电商平台集中度高，Wildberries和Ozon两家占据约80%市场；Ozon某类目FBS佣金从55%降到52%，及时发货可低到50%。做本土店需具备俄罗斯公司主体，并想清楚回款渠道和税务结构，同时做好EAC认证等商品合规。选品上可先小批量发200—300件测试定价模型，1月和12月为淡季，2—3月是S级重要阶段，需在1月甚至12月提前备货。资金门槛大致在100万—150万元，小卖家和跨境新人试错成本可能就要30—50万元，不建议贸然进入。