Practical Ecommerce· Armando Roggio·· 2026-09-13内容评分22
零售媒体广告是否真的为卖家创造价值？
Does Retail Media Add Value?
影响对象：原文未明确具体对象
需要行动：暂未发现明确操作要求
事实卡片一般媒体 / 尚未充分核验单一来源，暂未发现第二来源
已抽取关键事实
- 2025年《Journal of Retailing》论文估算2024年全球零售媒体支出超过1400亿美元，其中美国为540亿美元。
- eMarketer预测2026年美国零售媒体广告支出为693.3亿美元，较2025年增长17.9%。
- 《Journal of Retailing》报告指出，当归因销售并非增量或新销售时，零售媒体可能侵蚀广告主利润。
- 文章认为零售媒体对广告主的价值取决于是否创造了可盈利的新需求，而非仅看ROAS。
- 文章指出零售媒体对零售商出版方只有在带来更高净毛利时才增加价值。
影响对象：市场平台广告主；零售商出版方；Amazon卖家；Walmart卖家；自有网站商家
需要关注：评估零售媒体投放是否带来增量销售，而非仅看ROAS；对大型广告主可采用随机实验、营销组合模型或地理测试衡量增量；小商家可对比新客销售、自然流量表现及有无投放期间的数据；零售商出版方需核算赞助位是否挤占自身转化并影响整体净毛利
核验说明：行业媒体Practical Ecommerce的分析文章，引用《Journal of Retailing》论文与eMarketer预测，但当前材料未附官方原文或原始数据链接。
导读
零售媒体是由零售商发布的广告，Amazon Sponsored Products 是最知名的例子。2025 年《Journal of Retailing》论文估算，2024 年全球零售媒体支出超过 1400 亿美元，其中美国为 540 亿美元；eMarketer 预测 2026 年美国零售媒体广告支出将达 693.3 亿美元，较 2025 年增长 17.9%。对广告主而言，只有当零售媒体带来原本不会发生的新增销售时才是价值创造；若转化本来就会发生，广告费只是把利润转移给发布广告的电商平台。对发布广告的零售商同样存在风险：赞助位可能挤占自身自然转化，媒体收入增加但整体毛利反而下降。因此 ROAS 不足以判断效果，大型广告主会用随机实验、营销组合模型和地域测试来评估广告是否真正改变了结果。
来源：Practical Ecommerce · practicalecommerce.com
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