亚马逊卖家旺季误判：去年数据不能直接复制到今年

亚马逊卖家在旺季最该防的是把乐观当预测，而非淡季本身。文章指出，去年旺季卖爆后今年照搬备货数量却滞销，问题往往同时牵涉预测、备货、季节性与促销，只盯销量、ACOS、排名或库存单一指标容易越改越乱。卖家可先判断变化是短期波动还是长期趋势、影响流量转化利润还是现金、不行动的最坏结果是什么，并把每周复盘固定下来。备货应为悲观情景留出空间，给新品设验证周期、广告设亏损上限、库存设周转警戒线，避免沉没成本推动持续投入。判断是否继续一个产品时，可假设今天从零开始是否还会选择它，并提前写下最坏情况下的亏损上限与退出条件。