亚马逊广告预算到底该怎么花？小卖家最容易把钱花错地方

针对小卖家“预算有限却平均分给所有广告活动”的常见问题，文章提出广告预算应集中在能回答问题的测试上，而非摊薄到所有活动。判断预算变化时先问三个问题：是短期波动还是长期趋势、影响流量转化利润还是现金、什么都不做的最坏结果是什么。新品与成熟品的预算逻辑不同，应提前设边界，如给新品设验证周期、给广告设亏损上限、给库存设周转警戒线。决策还要考虑机会成本，可用反向测试判断是否值得从零开始选择当前产品、库存或广告计划。预算越有限越要集中在高价值测试上，并通过每周复盘把经验沉淀为可重复使用的规则。