亚马逊 B2B 定价与批量折扣设置指南：如何用企业价格和数量折扣提升销量

亚马逊发布卖家指南，介绍如何在 Amazon Business 上设置企业价格（business price）和数量折扣（quantity discounts）。企业价格是仅面向 Amazon Business 企业客户的单件价格，低于面向非企业客户的标准价格；数量折扣可按百分比折扣或固定价格两种方式设置，企业客户在商品详情页可看到折扣阶梯表。数量折扣最多可添加五档，每增加一档的单位价格必须更低。卖家可在 Seller Central 的 Manage All Inventory 中逐个设置企业价格，也可批量设置，并通过定价规则自动调整 B2B 价格。亚马逊称 2024 年设置企业价格的产品平均销售额提升 10%、销量增加 11%，数量折扣带来 20% 的销售额提升和 25% 的销量增长。