为什么很多亚马逊卖家，越扩品越不赚钱？

亚马逊卖家扩品后利润下降，问题往往不在单一指标，而在SKU、管理复杂度、库存和团队精力同时被拉高。文章以“产品从5个扩到30个，利润反而下降”为例，建议先判断变化是短期波动还是长期趋势、影响流量转化利润还是现金、不作为的最坏结果是什么。新品会争夺老品的资金和注意力，沉没成本容易变成继续投入的理由，应提前给新品设验证周期、给广告设亏损上限、给库存设周转警戒线。机会成本不会出现在后台报表里，可用反向测试判断是否还会从零选择该产品。扩品的前提是原系统已跑顺，每次错误都应沉淀为更清晰的规则。